上周，一封对于比亚迪要求供应商降价邮件，在网上广为流传，该邮件明白：比亚迪要求关系的汽车零部件供应商，从2025年1月1日起降价10%。此邮件一出，飞速在网上激勉热议。
图片来自蚁集
次日，比亚迪品牌及公关处总司理李云飞发微博说到，“与供应商的年度议价，是汽车行业的通例。咱们基于边界化无数采购，对供应商建议降价方针，非强制要求，人人可协商鼓吹。”
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伸开剩余79%既然年度降价，是行业通例，为何此次会引来这样大的原宥呢？
我思大部分原因是：汽车零部件厂家近几年，为了配合车企打价钱战，不得不一次又一次的降价，本来价钱就一经很低了，或者一经处于微利与亏钱的临界点了，而此次主机厂又要求降价10%，是以许多供应商就一下子炸了。
有东谈主说，不收获，不作念不就好了？
话是说的这样轻巧，但真要不作念了，之前为此进入的资本，又能从那里找补归来呢？换个主机厂不如故一个样，根柢不处理问题。
这个问题的死结在于：在面前情况下，汽车不降价，车子的销量就起不来，销量起不来，就会有被淘汰的风险，而主机厂为了不被淘汰，就不得不降价，而降价得以齐全，细目是汽车零部件厂家配合的限制。而厂家肯配合，一定是该汽车有销量。
说到销量，目下新动力汽车的销量，有谁草率有比亚迪的销量多？是以说，你不作念，有的是东谈主作念。你不配合，有的是配合的汽车零部件工场。
另外，从11月25号，特斯拉优惠1万元的市集响应来看，车企进一步降价的可能性会很大。而此次比亚迪发给汽车零部件厂家的这封信，说不定等于为了来岁降价作念准备的。
诚然汽车零部件厂家，这些年苦降价久矣，也烦透了这种廉价内卷，但濒临强势的主机厂，根柢莫得多大的谈话权。
更何况主机厂，在让汽车零部件厂家降价的霸术上，更是玩得是行云活水，你思跳出来，根柢不可能。
如“借刀灭口”的霸术：主机厂会把零部件供应商的供货比例，分为ABC三种份额，如：85%、10%、5%，三个月后重新议价，谁的价钱低，谁就能拿到更多份额，这本事，底本85%份额的A供应商，细目会思方设法不让B和C的价钱低于我方，否则之前的进入就奢侈了，这就让供应商之间，堕入互相拼杀的步地。
像这样的局，汽车零部件厂家若何破？根柢没法破，除非一初始就不入局。关联词不入局，又根柢不可能。
当作汽车零部件厂家，只须取得了主机厂的配套天禀，其他的主机厂才有可能跟你互助。另外，在作念汽车后市集时，销售才有底气，居品也更容易取得别东谈主的信任。
是以许多汽车零部件厂家，明知主机配套没若干利润，也如故会前仆后继的抢着作念；明知3+6（3个月账期，6个月的承兑）的9个月账期，会被主机厂占用无数的现款流，但也只可被动禁受……
你要问汽车零部件厂家，这主机厂9个月账期，那主机厂9个月账期，那我方工场的这9个月，亦然要买原材料的呀，没钱这该若何办？
这9个月也要给职工发工资的呀，这该若何办？
这9个月也要交社保公积金的呀，这该若何办？
凉拌，只可我方思见识，要么也压一压原材料供应商的钱，要么我方硬扛。
天然，以上的假定都是基于主机厂能定期回款，但如若主机厂不成定期回款，这该若何办？
以至遭受危境，欠款跑路，关停倒闭，这又该若何办？
俗语说，鸡蛋不成放在一个篮子里，业务也不成仅仅一种渠谈，得多种渠谈并行才安全。
那么汽车零部件的厂家，还有哪些的变现渠谈呢？
常见的有：一是作念售后市集；二是贴牌代工；三是作念外贸市集。
咱们先来看一下售后市集。目下售后市集的近况是若何样的呢？不错用四个字来样式，等于：相配内卷。
淫乱电影不仅销售价钱压得很低、况兼回款账期也拉得很长。你不仅要给经销商铺货，还要给经销商账期；你不仅得保证他们的利润，还得答允要无条目退货；你不仅得撑持他们搞步履，还得要配合他们跑市集……总之是，干最多的活、操最多的心、却赚着最低的利润。
再来看贴牌代工。这个市集的近况也跟售后市集同样，越来越卷。品牌商跟主机厂同样，经常也会找两到三家的供应商给我方代工，诚然他们莫得主机厂那么强势，但他们让厂家降价的才略也玩得很溜，思要从他们身上，赚若干的利润，也基本不可能，毕竟他们是中间商，是赚差价的。
终末再来看外贸市集。从上周参加上海的良马展，以及本周的上海法兰克福展会的体验来看，这是我积年参加展会以来，东谈主数最多的一届展会，无论是良马展，如故法兰克福，不雅众都超等多，不仅是国内的不雅繁多，老外亦然。从这个征象来看，外洋对原土零部件的需求量如故挺大的。另外再加上中国旧年景为了全天下汽车出口大国，作念外贸，成为了汽车零部件企业，不得不作念的一件事情，况兼这个事情，它不是一王人礼聘题，而是一王人必答题。必须答对答好，改日才会有出息，也才略我方掌持我方的气运，否则持久处于被别东谈主拿捏的气象。
说到外贸，汽配快车谈是一个专为汽车零部件企业提供的：专科的外贸业务不断平台。不仅不错匡助汽车零部件企业，进行快速报价，批量匹配OE号对应的居品价钱，自动生成带居品图片的报价单，也不错进行外协进程不断，CRM客户不断等，不错灵验的进步职责成果。
发布于：上海市