文 | 光子星球濑亚美莉喷奶番号

编削语境里，本事驱动的初创公司比比齐是，但其中的绝大多量，注定会被团结在商场的冷凌弃波浪中，在悄然无息中沦一火。确切能在行业漂泊与汰换中存活下来的玩家，可谓是凤毛麟角。

追觅科技澄澈是个例外。这位强调极客念念维的玩家，近些年凭借着本事、营销的双重加执，在清洁电器、个护商场一齐狂飙，并迟缓褪去"黑马"光环，成长为赛说念主力军。

仅仅，成长时时伴跟着代价。跟着行业演变，追觅虽无谓再为糊口而错愕，但却又有了新的烦忧——主业迟慢步入存量商场，已成为横在追觅跟前的一大枷锁。

身处转型的支路口，追觅选拔了饱读足劲，再度加快快跑——从扫地机器东说念主等主业，到家电全品类，再到跨界咖啡、奶茶以致是航空界限，其耿介刀阔斧地向外蔓延。

澄澈，当下的追觅，正处在"二次发育"的枢纽阶段。而靠近这一场场更复杂的战争，追觅需要作念的准备，似乎还有好多。

追觅渴慕新故事

追觅所扎根的清洁电器赛说念，仍是拉响了警报——从霸说念滋长的蜜月期跌入存量搏杀的"修罗场"，不管是扫地机器东说念主，照旧更"年青"的洗地机，脚步都在加快放缓。

IDC 数据炫耀，全球智能扫地机器东说念主商场 2024 年全年出货 2060.3 万台，同比增长 11.2%，涨幅亦大不如前；而手脚近几年崛起的新兴品类，洗地机的增速也在执续收窄，均价亦驱动下滑。

毕竟，清洁电器手脚低频迭代的耐用品，要点在于以家庭、房屋为单元单次付费，迭代更新的需求难言郁勃，复购率亦被"一户一机"的属性自然制约。

在此配景下，玩家们接续收束细分场景，比如"变换形状"，通过割草机收割国外商场，亦或是针对养宠物家庭"定制"功能。以追觅 T50 Ultra 洗地机为例，便把除臭、割毛等功能纷繁塞入其中。

尽管这些尝试，在一定进度上填补了互异化需求的空缺，但清洁电器赛说念体量本就有限，能磋商出洗地机就已值得玩家们"开香槟"了。跟着商场越发细分，盘子终究越来越小，拉能源澄澈不比赛说念爆发时间。

互异化之路不太好走，那就络续绷紧本事这根弦。

追觅的故事曾是本事驱动的完好意思脚本，其之是以切入清洁电器赛说念赛说念，正是首创东说念主兼 CEO 俞浩对高速数字马达买卖后劲的前瞻。而后，实现高速数字马达的自研、自产，并追觅悠闲"极客"，以本事为锚点开拓商场。

可是，现如今，单靠本事编削来提高家具体验的空间，正在愈发局限。

以追觅 X50 Ultra 增强版扫地机器东说念主为例——仿生多枢纽机械手、100 ℃火山湖浸泡洗、九重全链路除菌 ... 从敷陈来看，可谓是天南地北，实则泄漏行业集体错愕——在"替代东说念主力"这一事业已基本完成后，清洁电器赛说念正在参预价值创造的真旷地带。

科技家具的一大悖论在于，本事能够接续冲破，但需求却并非线性增长。尤其是当本事达到一定高度后，消费者关于"更高阶"本事的需求便显得不那么浓烈——接续堆砌参数、叠加功能，却难以冲破消费端的感知阈值。

手机、汽车等高话题度赛说念还好，但追觅所扎根的洗地机、扫地机器东说念主等赛说念能够率不是。举个浮浅的例子，是否领有扫地机器，对渴慕"目田双手"的用户而言，无疑是体验上的质变，但若其仅仅将清洁成果从 90% 提高至 95% 时，本质体验其实并莫得太多改善。

当本事升级无法调度为可感知的价值时，企业便容易坠入"编削 - 溢价 - 商场收窄"的轮回。而纵不雅追觅也好，科沃斯、石头也罢，现时多量本事内卷停留在量变阶段，未能触发质变开关。

因此，与其恭候原有赛说念的下一个"奇点"，不如获胜跳脱出赛说念自己，拥抱更开阔的太空。

尾随小米，挺入家电

小米生态链出来的公司，似乎都在作念着一个共同的梦——成为小米我方。石头科技如斯，曾在小米生态链里代工吸尘器的追觅也是。

早在 2023 年，追觅就曾因东说念主形机器东说念主手冲咖啡而出圈，本年 AWE（中国度电及消费电子展览会）上，追觅再度偃旗息饱读，晓谕将进军智能大家电赛说念，并拿出了空调、洗衣机、电雪柜以及洗碗机、微蒸烤箱等多款家具。

需要承认，追觅向大大家电赛说念跨界，并非无迹可寻。

一方面，其已在智能清洁赛说念紧紧扎根，本事、商场趋于安靖，当然会寻求外延蔓延；另一方面，本事的重叠性为追觅的跨界提供了可行性，比如其洗碗机，就复用了扫地机器东说念主的逐层冲刷本事。

仅仅，追觅此番跨界，既有机遇，更有挑战。

领先，大家电和厨电商场并非典型的增量商场。尽管在追觅 2020 年爆发之际，科沃斯等同业在吸尘器和扫地机器东说念主赛说念已深耕多年，但行业生态位仍不像现阶段家电行业这般高度集结——前有海尔、好意思的、格力等传统家电巨头紧紧占据一角，后有小米等玩家加快猛追。

而追觅手脚自后者，不管是中枢的产业链掌控力，照旧渠说念、品牌层面均有着较大的提高空间。仅仅，这并非一旦一夕之功。就拿售后法子来说，家具保修期内基本都是世界联保，由维修师父上门不休。

比较之下，罢休当今，岂论地方城市是否有追觅门店、网点，其都只支执寄修。此番模式放在清洁电器、个护赛说念尚可撑执，但要是在大家电界限，运载老本机要、周期较长的寄修澄澈难以稳当——若想确切深远大家电界限，追觅需要恶补的作业还有好多。

另一方面，盘子铺得太开，对追觅的"敏感度"也将提议了更高的条目。

过往，追觅之是以能在短期之内实现迅猛增长，离不开其极具冲击力的营销战略，以致不错说其是同短视频电商、直播带货整个成长起来的品牌——另一家"同频共振"的玩家，叫作念徕芬。

但此番战略，放在扫地机器东说念主、洗地机、电吹风等单一品类尚能成效，可要是在大家电、厨电全品类复刻，无疑将消费极大的营销老本。况兼，此前有媒体报说念，追觅的营销 ROI 并不算高。

这意味着，追觅要么兜销场景有打算，要么延续本事颜色，通过放大单点本事，从而周转全局。

以机械臂为例，其手脚现阶段用户感知度较强的本事，被追觅塞进了扫地机器东说念主、空调里。殊不知，"过去沿本事打商场"逻辑，已被家电玩家们迟缓参透，比如方太等品牌，就已将机械臂用于翻炒、调味等明火烹调场景中。

尽管如斯，追觅进军大家电行业的门径，仍不错被视作是"业务当然扩展"的延长。比较之下， 其最近一年朝着汽车、航空等行业的贫寒，则些许让外界有些捉摸不透。

万物齐可追觅？

速率，向来是追觅的另一大刀兵。

曾有业内东说念主士败露，追觅全公司唯快不破——跑得快，变化也快，在里面呆一年，近乎顶外面三年。此番速率投射到家具上，追觅新品研发、发布速率，近乎是同业业其他玩家的一倍——平庸公司两到三年进行一次迭代，而追觅仅一年到一年半便能推出一款新品。

但更快的，不是家具更新，而是家具线的扩展。

有追觅的职工败露，有时刻，雇主在飞书群里发个看法，赶紧就能组建一个新的 BU，且坐窝有职工反应、张开。罢休当今，追觅的业务触角已遁藏了从主业到造车、航空、机器东说念主、咖啡、暖锅、健身房、信贷金融等多个行业——用追觅我方的话来说，它正在成为一家"无际界的生态企业"。

可是，问题的枢纽在于，追觅从扫地机器东说念主这个单一品类扩展到全品类家电，再到"更大、更远"的跨界，其背后的逻辑是否明晰？

追觅过往所赢下的每一场比赛，都诠释了其不俗的"冲刺"才能，但诸如汽车、航空等行业，却是名副其实的"马拉松"——从禀赋到本事，供应链到产线，行业链条极长，对民风了"短跑"的追觅而言，要想在这场比赛中跑十足程，难度不言而谕。

尽管追觅的老敌手石头科技，曾经早早拿出极石汽车品牌，并在 2023 年将首款车型极石 01 推向商场。仅仅，极石汽车于今累计销量不外万台，同头部车企差距仍然权臣。值得一提的是，极石汽车首创东说念主昌敬亦在近日清空酬酢平台内容，动机于今未解。

比较极石上市时，脚下车圈搏杀愈加血腥。仅 2024 年一年，便有高合、极越、哪吒等玩家"应声倒下"，而留给追觅的这场残局，似乎并不算好解。

再看追觅航空，手脚国内最早的四旋翼无东说念主机成立者，俞浩偶而与大多量国内男孩相通，心中怀揣着"航空梦"。而本年一月，其在里面名为"追觅航空"的业务群中放出豪言，将打造比阿联酋航空更高端的航空公司——作念地球上最佳的商务舱，并配备最年青、最漂亮的空姐。

虽说整个蔓延的本色都可视为"可控的失控"但这时时需要揣摸风险敞口，比如透过最小可行性家具测试跨品类、商场的适配性，从而幸免豪赌与"自嗨"，沦为成为下一个乐视。

但就追觅所定的看法，以及多头并进架势来看，其偶而唯有在资源树立上作念出顶点高效的整合，才可能将野望末端。比较之下，更现实的故事走向这是，通过跨界多元化，尽可能拉升"估值"，为后续潜在的 IPO 作念准备。

决骤中的追觅濑亚美莉喷奶番号，劝服了我方，但偶而还需要劝服更多东说念主。