好多销售员仍是停留在居品念念维上濑亚美莉作品，见到客户就说我方的居品有多好多好，我方的居品功能有多皆全，作事有多棒，虽然，这么确乎仍是好像诱惑一部分客户的和蔼，但在如今最不缺居品的期间，好的居品多如牛毛，一朝有更新的居品出来，你的居品就会被淘汰出局，是以，只是停留在居品念念维上，是行欠亨的。

销售卖的不是居品，而是给客户带来的克己，是好像匡助客户解决问题的决议，是好像带给客户的便利，是好像带给客户的安全感，如若好像领略这少许，不管你是卖什么的，都能松驰照顾你的客户。

好像给客户带来的克己，咱们不错从这么几个方面来领略。

最初，是客户的买点。好多东谈主说，要讲居品的卖点，这话说的是站在卖方的态度的，你的卖点再好，对方感受不到，对方不需要，那你的卖点再好，又有啥用，只消谈客户的买点，才是买方态度，只消驻足客户的需求，围绕他的需求作念著作，才会有鸿沟。对方有需要，才会有想要的可能，才会有最终动手买的可能。是以说，要围绕让客户有“这即是我最想要的”嗅觉濑亚美莉作品，这才是好像给客户带来的克己。

其次是客户的心扉需求。譬如说，你想要把某个抗衰居品保举给某位女士，你不错这么说，王姐，您看把这套居品用在您的脸上，让您变年青漂亮了，会给您的老公长脸，不管他走到那里，把您带在身边，都会让他倍有好意思瞻念，您说是不是，现在的东谈主有车有房有票子，都不值得珍摄，因为这些众人都会有，但有一个年青漂亮的爱东谈主陪在身边，那才是值得众人珍摄的，才是最高等的炫富，您说是不是？这即是心扉需求，你说到对方的心里去了，东谈主家哪有不动心的意旨呢。

还有即是客户对资产的需求。要么你能让他得益，要么是帮他省钱，你不错这么对客户说，王姐，您看，您用了这款居品，就不错把别的居品放掌握了，我一又友为了找寻合乎我方的居品，然则破耗了不少的冤枉钱，钱倒是花了不少，到头来，却莫得任何效力。在刻下这个看脸的期间，自信的女东谈主契机当然会比别东谈主多了许多，当您脸上飘溢着自信的笑貌，别东谈主都会高看你一眼的，当年搞不定的客户，也会不费吹灰之力地拿下，收入详情会比当年多上几倍，您看，这不是铺张，而是对我方的一种投资，您说是不是？

好多销售员都是就着居品说居品，只会停留在居品这个层面上，客户是很难被打动到的，要想获得客户的招供，一定要围绕客户的需求作念著作，从他的买点上起首，高涨到心扉层面，要从好像给客户带来的价值起首，让客户嗅觉你是由衷实意匡助他的，这么，他才有可能被你打动。

活命处处皆常识，每天学习少许，积聚少许，您就能在往常活命谈路上，少走弯路，但愿我的原创资讯好像帮到您，谢谢您的和蔼！

图片来自收集濑亚美莉作品