证券之星音尘，2025年1月3日安利股份(300218)发布公告称公司于2025年1月3日经受机构调研，鹏华基金杨浩、国金证券王明辉参与。

具体内容如下：

问：参不雅公司展厅；

答：

1、安利越南咫尺的产能诡计、开工率情况和盈亏均衡点？

安利越南诡计缔造 4 条坐蓐线，一皆建成达产后，将新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的坐蓐谋划才气。其中 2条坐蓐线于 2022年末调试投产，公司正积极鼓吹安利越南剩余 2条坐蓐线的缔造，缠绵于本年上半年投产。

咫尺安利越南产销量和谋划事迹有所改善，按安利越南咫尺的范畴，保本点产量约 40-50万米/月，且同期需提高销售单价。公司盼愿安利越南 2025 年减亏、止亏，并力图终了略有盈利。

2、公司下旅客户议价周期情况？

一般来说，海外体育指点品牌，每半年洽谈一次价钱；国内体育指点品牌和沙发财居企业，按季度洽谈一次价钱；汽车品牌客户按状貌或按年洽谈价钱。

公司字据宏不雅环境变化、原材料价钱水平、供需地点等，当令窜改销售单价，使公司产品的售价基本与原材料价钱的变动相妥贴，谋求多方互利共赢。

3、公司主要竞争敌手及竞争上风？

公司在行业内的竞争敌手主如若日、韩、中国台湾的同业业企业，它们与海外指点赋闲鞋品牌相现代工场渠谈关系和客户关系整合邃密，具有一定先发上风。

公司的竞争上风体当今，一是新工艺、新手艺的开发与布局，积极开发谋划水性、无溶剂、生物基、硅基、收再生等中枢手艺工艺，通过产品改进和工艺手艺转型升级，促进产品、手艺迈向中高端。二是公司工艺诱导先进，在众人同业业内具有跳跃水平，成为众人手艺的跳跃者、产能范畴的跳跃者、众人行业的领跑者。三是公司在新兴品类，如汽车内饰、电子产品等鸿沟具有先发上风。四是公司产品质料优异，能批量沉稳供货，合手续为客户提供优质的产品与办事，且产品质价比高。

4、公司奈何议论和拓展新客户？

一是凭借公司恒久品牌积贮和市集影响力，诱骗大批客户主动前来洽谈和解；二是公司积极过问国内新手业展会，通过这些平台结子一批潜在客户，并进行业务拓展干系；三是通过公司现存客户和和解对象保举，带来了其他潜在客户；四是针对国表里品牌新客户，公司通过合手续跟进和多主张构兵，逐步设立和解关系。通过这些详尽策略，公司在沉稳现存客户资源同期，积极拓展新客户群体。

5、公司鞋材、沙发、汽车、电子品类 2024 年销售情况及2025 年预测？

本年以来，功能鞋材、汽车内饰和电子产品品类终了增长，沙发财产物类受房地产行业不景气等身分影响，总体沉稳略有下跌；销售总体得当年头制定的目的。

日前，公司组织营销部门对 2025 年的市集、客户和销售缠绵，进行了多轮从下到上和从上至下的研究分析，营销部门预期饱读动东谈主心，对公司异日发展信心满满。

6、公司产品在汽车内饰鸿沟的单车价值量？

公司汽车内饰产品可应用于汽车档位扶手、座椅、仪容盘、门护板等位置，部分产品已拓展至汽车顶棚等区域，异日应用场景将有可能进一步拓展。单车价值量字据不同品牌车型的使用部位、材料性能、单价等，会有所辩认，一辆车节略需要 2-15米聚氨酯合成革及复合材料。

7、公司产品在电子产品鸿沟的应用场景？

电子产品是公司新兴品类之一，具有邃密的先发上风，袒护了国表里宽阔着名消耗电子品牌客户部分末端产品及配件，主要应用于键盘、平板保护套、手机保护壳、手机机身后面、头戴式耳机、无线充电器等产品。公司正在积极开发新式材料，努力扩大在电子产品中的应用。

8、公司各个品类的毛利率情况？

公司产品应用鸿沟广，下旅客户需求各样，罗致以销定产、订单运行的谋划时势，向客户提供的均为定制化产品，因此不同客户、不同产品的毛利率不同。

一般来说，公司电子产品、汽车内饰品类毛利率较高。功能鞋材和沙发财产物类也有高毛利率产品，字据不同客户、不同产品有所辩认。

9、公司是否开发有机硅产品？其特色和应用空间？

公司开发的硅基产品是一种新式生态功能材料，与聚氨酯合成革配方体系有机筹商，大致赋予和擢升聚氨酯合成革和复合材料一些新的功能。

其特色是亲肤触感、手感、质感优异，经久耐用，耐磨耐刮，耐黄变、耐老化，防污去污和生态环保性能优胜，具有邃密的阻燃、抗菌防霉性能，主要用于沙发财居、工程保密、汽车内饰等鸿沟。公司已具备硅基聚氨酯合成革和复合材料的开发和沉稳量产才气，但咫尺该产品占公司营收比重较小。

10、公司的策略发展旅途念念考？异日的发力点？

异日，公司仍将鸠集资源，聚焦聚氨酯复合材料这个鸿沟，继续作念专、作念深、作念透，坚合手专科化、特色化、品牌化、范畴化的“四化”发展策略，把“专科化”放在发展策略的第一位，努力成为众人聚氨酯复合材料这个细分鸿沟的领军企业。

跟着新工艺、新手艺、新材料的发展变化，公司开发谋划的产品，已不再是传统真义上的聚氨酯合成革，逐步从往日单纯的 PU聚氨酯合成革业务，发展成为寂然品类，自成一体，其本色上是“涂层复合+”，与水性、无溶剂、硅基等先进工艺复合，与生物基、纳米、收再生、TPU等新式材料和会筹商，比较自然真皮、东谈主造革和纺织品，特色昭着，上风剖判；应用庸碌，异日可期。

11、公司产能愚弄率情况？异日是否有扩产缠绵？

公司所以单定产的坐蓐时势，受订单结构、原材料供应、开发打样、坐蓐前后工序的贯串等身分影响，公司产能愚弄率会有波动。

公司积极优化窜改产能结构和布局，产能与订单需求基本匹配，咫尺领有 44条干湿法及无溶剂坐蓐线，“十四五”时候，公司缠绵变成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料 1 亿米傍边的坐蓐谋划才气。公司“十四五”时候的产能诡计，是一个逐步擢升的历程，是公司盼愿通过骁勇拼搏终了的诡计目的，受宏不雅环境、客户和解、市集波动及行业竞争等多方面身分影响，具有一定不细则性。

12、公司 TPU 材料应用鸿沟？

TPU 是行业发展新动能，可应用于功能鞋材、电子产品和体育装备等鸿沟，是公司本年及异日首要增长点之一。

安利股份(300218)主贸易务：生态功能性聚氨酯合成革及复合材料的研发、坐蓐、销售与办事。

安利股份2024年三季报流露，公司主营收入18.02亿元，同比高潮25.89%；归母净利润1.5亿元，同比高潮260.94%；扣非净利润1.39亿元，同比高潮377.79%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入6.75亿元，同比高潮21.36%；单季度归母净利润5785.47万元，同比高潮42.15%；单季度扣非净利润5468.68万元，同比高潮45.19%；欠债率35.72%，投资收益-182.6万元，财务用度554.79万元，毛利率25.31%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级4家。

以下是详备的盈利预测信息：