镜舟科技 CEO 孙文现
2024 年，在 StarRocks 社区一又友们和浩荡行业大客户的支握下，镜舟科技上前迈进了一小步，同期关于镜舟而言亦然生意化鼓动的一大步。本年，镜舟杀青了从追求市占率到追求生意获胜的政策转型，并展现出苍劲的增长势头和可握续发展后劲。
用户与客户双增长，源于客户第一的价值追求归来总共这个词 2024 年，StarRocks 社区和镜舟科技在浩荡行业客户、生态伙伴的支握下逐渐壮大。
固定报表与自助分析：用户数朝上 300+，主要经受单表同步圆寂视图和 flat JSON 等产物功能。 及时数据分析：用户数达到 270，使用了主键模子和 Flink CDC connector 等功能。 数据跑批加工：60 多位用户正在使用 Spill-Down 和异步多表圆寂视图来进行数据解决。 湖仓分析：50 多位用户通过外在 catalog 和外在圆寂视图进行深切分析。 张开剩余80%一系列的功能与场景的迎合，匡助用户在各自的领域中杀青了更高的效果和价值。
收货于 StarRocks 全球影响力的提高，也收货于“客户的获胜是最大的获胜”的价值导向，镜舟的生意化客户仍是冲破 120 家。
2022 年，镜舟的生意化客户包括百胜中国、极兔快递、中信建投、TCL、沃尔玛等驰名企业。 2023 年，南京银行、四川银行、申万宏源、中原基金、腾讯音乐、OPPO 等新客户的加入，进一步扩大了镜舟的商场影响力。 2024 年，不时行业化深耕的标的，与中信银行、民生银行、宁波银行等更多优秀的企业联袂共进。 生意聘任：从客户中来，到商场中去基于这一念念考，镜舟建筑了三个中枢生意原则：
1. 以永恒价值启动增长
镜舟聘任通过握续的技艺立异和处事质料来赢得商场。咱们信赖，只须让产物质能达到最初水平（较同类提高 3-5 倍），才能简直抖擞高价值客户的需求。同期，镜舟不参与廉价竞争，因为客户深知，地谈的廉价竞争难以相沿握续的产物和处事质料。
2. 聚焦订阅情势
镜舟聘任以订阅制替代传统买断情势，这不是简便的生意情势立异，而是对客户沉静，让客户大致基于本色价值作念出聘任，也让镜舟能握续插足到产物立异和处事优化中，变成良性的生意轮回。
3. 精确高价值处事政策
从“追求市占率”转向“追求客户获胜”，镜舟成就起“以高价值客户增长”为中枢的琢磨策略，这种挪动让咱们大致将有限资源插足到简直相连并深爱数据价值的客户中。通过试验 StarRocks 湖仓新范式和 Lakehouse，镜舟匡助越来越多的企业构建当代化数据架构，并杀青降本增效。
围绕这三个中枢原则，镜舟用 ARR 和 NRR 两个主义教导公司高下的琢磨。一方面，公司握续关注新客户的开导，保险高价值处事；另一方面，通过深爱 NRR（净收入留存率）主义，遵守提高存量客户的价值，保险高质料处事。新老客户的均衡发展策略，让镜舟在商场竞争中取得握续的增长能源。
孙文当前会上共享了一组数据：ARR 一语气三年翻倍增长，NRR 保握 130% 的增长。这不仅是数字的增长，更是镜舟价值创造能力的见证。
成人网站数字背后所以终为始的生意化产物策略曩昔三年，镜舟科技不雅察到一个趋势：用户在使用开源产物后，转向付费生意化产物的主要能源，是他们对业务的依赖性，要津系统的沉稳性径直影响到客户有计划。因此，镜舟科技的产物设想必须围绕这些要津场景张开，确保大致抖擞客户的中枢需求。
一个优秀的开源产物“并不王人备便是”一个获胜的生意化产物，生意化产物要找准企业级客户简直讲理的场景发力。2024 年，镜舟数据库 3.3 版块在易用性、安全性和沉稳性等方面杀青紧迫冲破：
Failover Group：杀青跨集群数据同步，抖擞金融行业灾备需求 透明数据加密（TDE）：保险数据安全的同期保握高性能 AutoMV：推出智能化的圆寂视图推选，镌汰使用门槛同期，镜舟数据库具备弘大的 Lakehouse 产物能力，大致灵验地买通高下流数据流动，杀青湖的全量数据与仓的加工数据的灵验互补。同期，咱们在 BI 类统计有计划分析与 AI 类期骗处事之间也变成了精湛的协同，构建了弘大的 Lakehouse 产物能力基础。
为了更好地支握客户，镜舟成就了完善的技艺处事体系。这一体系不仅依赖于轨范的处事经过和健全的保险机制，更紧迫的是依靠 AI 能力的加握，去重塑技艺支握体系
咱们信赖，健康焕发的生态体系应该是百花王人放、互相赋能的。感谢银兴、波澜、开科唯识、昆仑联通、九章、迅策等浩荡优秀伙伴的联袂同业，一齐打造了弘大的StarRocks的生意化生态与处事能力。这不单是是生意上的共创，更是一次次联手探索数据价值的共同成长。
结语回到主题，开源生意化的主义是为了弥远地琢磨镜舟这个功绩。咱们但愿在改日的三年、五年，致使更长的时老实，大致握续为客户创造价值，推动镜舟的开源生意化主义不停上前发展，也感谢这两年来天下的支握与信任！
发布于：北京市