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沃伦 · 巴菲特也曾把我方的投资作风刻画为"如何省事如何来"，他说："我并不指望跳过 7 英尺的雕栏，我四处寻找 1 英尺的雕栏，让我不错一步迈过。"

在今天，莫得一个企业不错忽略转型升级的必要性，数智化是企业必须迈过的一说念贫瘠，但很少有企业会说，数智化是松开的、省事的。

即使是龙头企业，也会以为数智化转型的"意旨我皆懂，但作念起来很难"，更别提资源更少、抗风险能力更低的中小企业了。因此，中小企业必须去寻找愈加松开省事的决策，最佳能一步迈过数智化的贫瘠。

华为决定来作念那根让中小企业跳得更高、跨越更快的维持杆，通过松开一跃，就能完成数智化。

华为全聚拢大会 2024（HUAWEI CONNECT 2024）期间，企业分销业务全球峰会告成举办。华为共享了企业分销业务"研营销供服"端到端策略插足赢得的一系列阶段性遵循，并面向全球中小企业阛阓发布了 30 余款华为坤灵分销新品，升级多个场景化决策，助力全球中小企业数字化转型。

华为坤灵是如何宗旨出维持作用，助力中小企业松开赢得数智化遵循？咱们就从一场贫瘠赛提及。

思找到中小企业数智化的松开解法，必须先知说念此前转型到底难在那边。中小企业的费心主要体当今几个方面：

不敢转。刻下宇宙仍是来到 VUCA 乌卡期间，即充满"易变性（Volatility）""不细目性（Uncertainty）""复杂性（Complexity）"和"无极性（Ambiguity）"。多重身分交汇在扫数，让中小企业面临着愈加复杂多变的阛阓环境，每个决策皆可能影响企业的成败，不敢纯粹投身数智化。

不可转。有一些中小企业刚劲到了，要保握竞争力、保住生涯空间，必须当令更新我方的 ICT 基础措施，但数字东说念主才队列开拓无法实时跟上，难以快速变成自己的数字化能力，减慢了转型的程度。

不思转。跟着千行百业的数实会通推动，市面上大部分处理决策提供商皆热衷于作念面向行业大型企业的通用决策，很少有插足小、收效快、与中小企业行业脾气相适配的针对性处理决策，一些中小企业选不到适应需求的升级校正决策，会出现不雅望脸色。

关于多量处在多重压力下的企业来说，数智化转型之路充满了"不敢转、不可转、不思转"的贫瘠与艰苦，必须付出弘远的竭力，承担较大的风险，防碍了它们的脚步。

面临一项难以完成的任务时丝袜 写真，咱们会下刚劲地问："有莫得更容易的主见？"于是华为带来了一根助力数智化松开起跳的"维持杆"——华为坤灵。

2023 年，华为推出了专注于分销的子品牌华为坤灵，面向最繁密的中小企业阛阓，开发数智化转型的措施居品和处理决策，并构建了一个详尽全面的分销业务体系，将华为的能力与分销伙伴的能力相谄媚，让分销商、工程商好像愈加有用地干事最终用户。

之是以能维持全球中小企业松开迈入数智化，源于华为坤灵"三位一体"的能力开拓。

1. 研发能力：有竞争力的适销居品和场景化决策。

对前沿居品和处理决策的需求，存在于各个行业之中。华为在 ICT 领域仍是深耕了 30 多年，从端侧的智能互助和行业感知，到贯串侧的 IP 和光汇聚，再到数据存储、筹算等 IT 平台，皆是全球的交流者。因此，这为华为坤灵推出具有竞争力的居品，奠定了坚固的窜改基石。

大会期间，华为坤灵重磅发布 30 余款新品，包括数通 SOHO GE&2.5G 会通接入交换机 S220S 和 S310S 系列、旗舰款三射频 Wi-Fi 7 居品 AP 673、智能互助土产货办公和灵敏教室升级必备新品 IdeaHub Board2 Pro、F5G 小全光大容量 5 合 1 光网关 F1002-AC-H1、Wi-Fi 7 光 AP F700C-36-1GH 等系列新品。

这些居品不仅为中小企业量身打造，具备"易买易卖、易装易维、易学易用"的 6 易特色，不错裁减中小企业数智化转型的难度与门槛，况且有劲地支握了场景化决策，体系化地处理中小企业的业务痛点。

比如华为坤灵这次还升级了场景化决策，行使" Wi-Fi 7 AP+2.5GE 交换机 +10G 中枢交换机"收场中小企业办公带宽升级；通过"大容量 5 合 1 光网关 + 全新 Wi-Fi 7 光 AP "收场中小学老到组网升级，行使"多合一旅店面板 AP+GE&2.5G 会通接入交换机 + 全光中枢交换机"收场经济型旅店范围升级等，澌灭了从小微到中型的各样场景，处理中小企业数智化的选型难题，快速搭建起数智化能力。

2. 体系助力：加强分销伙伴的运营和干事能力。

遒劲的华为坤灵品牌，在中小企业阛阓中有较高的领略度，不错极地面减少分销伙伴的阛阓拓展难度，然而，不同的行业、企业体量、所属地区也会导致各异化的数智化需求，如何快速反馈阛阓需求，为全球中小企业客户作念好干事，成为分销伙伴们必须处理的挑战。

为此，华为在"营、供、销、服"等方面加强对分销伙伴的支握。

华为企业销售伙伴发展与贸易分销总裁张林提到：华为在营销方面，提供特地的资源和内容，匡助分销商启动数字营销策划。销售方面，通过专科认证、专科培训和培养优秀金种子团队，来培训阛阓客户及伙伴，推动最终销售额增长；干事方面，华为的干事器具、文档、工夫支握中心，匡助分销伙伴快速录用；供应方面，华为的全球供应中心和区域配送中心，主销居品在中国不错收场几天录用，在国外阛阓上不错收场 2～3 周的快速录用，让分销伙伴快速反馈阛阓需求、高效地干事客户。

3. 生态能力：健康共赢可握续的分销阛阓。

作念大蛋糕之后头临的便是分蛋糕。当分销阛阓的伙伴体系变得愈加复杂、各样，如何保险不同类型、不同体量伙伴的利益，收场存序合作、协同共赢呢？一个好的分销生态，是干事好中小企业数智化的前提条目。

华为在以前一年多来从四个维度动身，分离是政策矫健、收益可期、健康生态系统、共同成长，教诲了一个健康的分销生态，让伙伴不错更专注聚焦在更好地处理客户的主要问题上。

通过这一分销生态，华为分销阛阓的扩展速率迅猛。戒指上月底，华为坤灵分销业务仍是拓展到了 100 多个国度和地区，竖立起了近千家顶级分销合作伙伴的汇聚，工程干事提供商的数目也翻倍增长。

这三种能力，在华为坤灵品牌中"三位一体"、共同使能，全球中小企业以华为坤灵为"支点"，一步跃入数智化。

借助华为坤灵的维持作用，中小企业数智化在举止层面，就变得相等松开了。

这次大会期间，南非的分销金牌 Switchcom 公司代表共享到，在干事南非中小企业的时期，由于华为品牌的公共领略度相等高，加上居品质价比高，对中小企业有相等遒劲的劝诱力。

该公司使用华为坤灵打造的旅店居品决策，口头落地之后，合作的旅店客户嗅觉到安设方便、运维松开，策划在其他 20 个旅店当中实践华为坤灵的居品。

这个真正的案例告诉咱们，一个看似粗浅松开的数智化起逾越作背后，其实有着华为、伙伴们等诸多竭力。

适销居品在被中小企业看到、用到之前，领先要分销商、工程商先意会、懂安设、有信心，再到摆上货架，这就要阅历一个长的阛阓老到历程。

接下来，要谄媚土产货中小企业的现实业务情况，量身打造处理决策。这次华为就升级了场景化决策，来减少中小企业的选型难题和决策本钱，也拓展了分销伙伴的业务规模，晋升干事遵循和销售范围。

数智化不是一蹴而就的，上述历程的可握续发展，要让扫数分销阛阓皆在广宽健康的贸易规律下运转，从根柢上竖立客户、伙伴的信任。

最终，中小企业得以用"华为坤灵"看成维持杆，面临工夫、居品、本钱等的重重拦阻，收场松开一跃，跃入充满机遇的数智期间。

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