在小红书这个以用户为中心的平台上sex5 chat，精确的用户洞悉是已毕存效营销的要津。本文久了探讨了如何通过久了理解用户需乞降痛点，将产物卖点升沉为吸援用户的调换点，从而提升品牌在小红书上的营销后果。

小红书是一个以用户为中心的平台，首页保举样式为双列流，用户有选择我方想看什么内容的职权，这亦然为什么作念小红书必须要先作念好用户洞悉的根柢原因，如若你不知说念用户想看什么，用户就不会点开这篇条记，不点开这篇条记，就没法被种草

是以，投放之前的用户洞悉就变得尤为要紧，99%的品牌在传播上王人在自嗨，只斟酌我方想传播什么，不斟酌消耗者确凿需要的是什么，这两个对不上，就会出现告白投了不少，但是后果并不好

任何一个东说念主，即使是品牌首创东说念主也弗成代替用户决定用户确凿的需求是什么，是以，投放之前少不了用户洞悉和产物卖点到用户调换点的调整

一、产物卖点不等于用户痛点

并非精心创作的内容就一定是种草后果好的内容，想要创造出能带动升沉的条记，商家一定要多站在用户的角度想考，而不是自欺欺东说念主，自我产出所谓的“卖点”去吸援用户

就像前几天有一又友在交流群问“为什么投了聚光嗅觉莫妥当然流量了”，咱们在此之前也说过许屡次了，买卖流量助鼓励条记的曝光反而会推向更为精确的用户群体。如若是莫得“流量”，那么一定是和内容有很大的联系，商家想要保捏投放条记在泛流量下的高阅读量，美国唐人社非凡要紧的少量便是切准内容痛点。留意，卖点并不等于为痛点和调换点

问题来了，什么是痛点？

消耗者痛点是特定消耗者在某个场景条目下，因为某件产物/管事尚未被温暖产生的要紧需求，从大类来看咱们里面一般会其分为这两类：

显性痛点：消耗者如故明确知说念我方需要的产物以及管事sex5 chat

潜在痛点：消耗者因为融会和信息差，莫得被挖掘了解到的自身需求

细分少量又可以分为价钱痛点、遵循痛点、精神痛点等，而细分出来的这几个维度，刚巧便是品牌最佳作念种草的部分，这里咱们也提供几个次序来匡助全球进行消耗者痛点的挖掘

二、跑定东说念主群，看用户搜索和消耗风尚

率先咱们需要细目咱们的筹商消耗者，若何细目呢？除开本人有投放教养如故积贮了东说念主群包的商家，如若想要对东说念主群重新进一步领略，商家还可以在细目产物类目后，通过搜索词和要津词来圈定筹商用户群体（即以错乱和并集的筛选逻辑细目筹商消耗者）

率先品牌在作念消耗者洞悉时，一样需要从“东说念主-货-场”三个维度去分析用户的需求，即本人筹商东说念主群的需求、筹商东说念主群对产物的使用场景、以及从现存卖得好的产物里追念消耗者反馈的需求点，望望其痛点是否被温暖

给全球举个例子，咱们可以先用聚光的智能推词用具来细目一个投放要津词范围，然后再搜索对于其的辗转游词（某个类见地前后十分钟分辩搜索了哪些要津词，用总的搜索量名次来洞悉用户的细分需求），在筛选出合适的要津词后，商家再通过聚光新建告白去进行要津词的一键跑马测试，在聚光上也可以及时看到条记的行业名次情况。投放后果好的告白筹商，咱们可以稽查这部分的东说念主群画像，望望其消耗喜好和风尚，场所城市和年级段

如若投放升沉后果王人可以的要津词是“护肤平价好物”，而用户东说念主群年级段在18~23，那咱们也就可以得出其消耗痛点就在于产物的“平价”，后续条记咱们也可以用这类要津词创作内容

“ta是谁？”（年级+性别+地舆位置）、“ta关怀什么？”（产物模式+产物功能）、“何如获取ta的信任？”（ta是否有我方的倾向品牌+是否需要背书）、“ta需要什么？”（ta的痛点是什么？有无已照看理痛点的竞品？），这些维度是商家在投放之前一定要洞悉光显的

在获取筹商东说念主群画像之后，咱们也可以运用聚光的新建定向东说念主群，来选择行业标签、用户属性、私域数据等来匡助品牌细分东说念主群标签

三、匹配产物卖点，围绕需求场景和东说念主群找到消耗需求点

要津词指数反馈的是用户的搜索量，也代表着用户需求，高阅读量条记中出现频率高的词，便是咱们产物的筹商东说念主群想要管理的痛点，那么咱们就要在投放条记中加入这些词

咱们可以通过聚光自带的要津词打算用具，运用智能推词、行业推词、以词推词等用具，来帮咱们进行高频场景词的智能繁衍

除了聚光商家还可以运用千瓜、灰豚红薯版，先围绕那些属于产物品类属性的要津词，作念要津词分析，并轮廓检索名次热度作念对比，这两个用具可以很领略的看出要津词的热度，再匹配产物卖点去分析痛点的消耗场景

使用产物会匡助用户管理什么骨子痛点？通过产物管理痛点会给用户带来什么样的感受和体验？围绕这两个问题，去创作情感化带有“确实感”的内容，就可以匡助咱们找到需求场景和消耗点

比如“某无糖零食”，无糖是产物的卖点，那么什么样的东说念主群妥当无糖卖点作念植入呢？诚然是想要低糖吃零食又狭小长胖的健康爱好意思东说念主群，那么“”咱们就可以围绕这类东说念主群，通过打造“追剧拍档、更阑嘴馋”的消耗场景去作念无糖卖点的助推，让条记内容够确实、够普通，当可是然的种草筹商东说念主群

本文由东说念主东说念主王人是产物司理作家【汪仔5712】，微信公众号：【Vic的营销想考】，原创/授权 发布于东说念主东说念主王人是产物司理，未经许可，蹂躏转载。

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